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即使站在风口也未必能飞:SaaS公司生存指南

Salesforce市值突破1000亿美元,Slack的估值超过70亿美元,这似乎让?#21496;?#24471;SaaS成为风口,任何人只要站在这个风口上,就能获得成功,虽然这么说并不能说不对,尤其是在风险投资盛行的美国。但事实上,大多数SaaS公司的营收连100万美元?#21363;?#19981;到。

据统计,只有4%的SaaS公司营收达到100万美元,而只有0.04%的公司营收达到1000万美元。随着营收的增加,这一数字会进一步降低,可?#36816;擔?#25317;有一家营收数百万美元的SaaS公司可能和中彩票大奖的概率差不多。

公司营收达到100万美元需要什么?

国外OpenView公司 2018年的一项调查显示,平均每个行业有9家SaaS公司在竞争,高于2013年的2家。所以,客户想购买产品时可能要评估9种不同公司的产品。所以,当每次客户想购买一件产品时,都要对9种不同的产品进行评估。对几家大公司来说,市场上还有很大空间,但创业企业能否以同样的方式取得成功就很难说了。这就是为什么契合市场需求变得非常重要,尤其在创业早期,这是想要让SaaS公司价值达到100万美元应该要优先要考虑的问题。

那么,什?#35789;?#22865;合市场需求?简单的说,就是你的产品填补了一个巨大的市场空白,同时你还必须率先启动,成为这个市场的第一?#19968;?#31532;二家提供商。

倘若身处糟糕的市场,即使拥有顶尖的产品?#32479;?#20247;的团队,也不会成功。而市场需求将通过首个可行的产品被开拓。SaaS公司想要实现价值100万美元的目标,不应过分?#20998;?#21151;能丰富、大而全的产品。 相反,应该致力根据自身优势快速推出一个紧扣市场需求的产品。

鹿特丹B2B商业公司Sana Commerce就有这样的经历,该公司北美分部负责人Tim Beyer表示,其总公司曾经在前期覆盖全部零售业务,业务战线拉得过长反而影响了公司的发展。所以,Sana被迫严格审视业务,去除了多项缺乏核心竞争力的业务,形成了如今的业务框架,并在四年后顺利达到了价值100万美元的目标。

公司营收达到1000万美元需要什么?

每个成长阶段都有挑战,如果以相同的心态对待每个阶段,那公司是无法成长的。如果公司已经?#19994;?#21512;适的市场并且已经实现100万美元的目标,而?#19968;?#26377;更大的目标,那么你很可能就是“掌握洛克?#35780;?#20064;惯”(Mastering The Rockefeller Habits)一书的作者Verne Harnish所说的“瞪羚:一家正在经历高速增长的小公司”。这将是企业成长过程中最注重执行的阶段,其中最关键的是建立评估和决策的流程。

在这个阶段,企业尤其看中优秀团队以及这些团队所产生的优秀方案,但是这些方案很可能?#38405;?#21069;的公司来说并不合适。作为高速增长的初创企业,决策者需要拥有执行正确方案以及对不当“优秀方案”说不的魄力。成功的SaaS公司CEO能够确定他们的优先事项和目标,并专注于协调包括人员、资金和执行流程等在内的所有重要事项上。

继续扩张会出现什么问题?

达到1000万美元的目标后,企业很可能会瞄?#20960;?#39640;目标–5000万美元。在这个阶段,SaaS公司需要在扩展其产品的同时提高执行能力。?#20013;?#30340;产品开发是产品不被市场淘汰的关键,多样化的产品组合可以进一步增强企业的市场潜力。

要达到5000万美元的营收,企业需要有一个团队来支持产品及实施。但大多数公司并未意识到或真正投?#20351;?#33258;身品?#35780;?#20316;为吸引人才的招牌,因此,人才培养成为这些企业发展战略的瓶颈。由于产品的研发离不开人才支持,所以,企业此时不得不以尽可能快的速度去招聘优秀人才,这不仅是让企业头疼的问题,而且会要为此前的不重视而付出更加高昂的代价,

另外,随着企业的国际扩张,企业组织结构变得非常复杂。

这?#25351;叢有?#20135;生了三个基本?#20064;何?#27861;培养足够多的领导者;缺乏?#23454;?#35268;模?#21335;?#32479;?#31361;?#30784;设施;以及无法应对市场动态。如果要实现5000万的目标,那么很重要的一点就是消除这些?#20064;?/p>

挫折与机遇并存,每个公司都需要保?#26234;?#22859;。即使站在风口上也未必能成功,相反,因为是你是SaaS公司,反而会面临更激?#19994;?#31454;争。企业要以发展的眼光?#21019;?#27599;个成长阶段,把它当做一个机会,并以此为契机,辨别哪些是挑战,哪些是机遇。

老鱼,企业级老编一枚,你若有故事,?#38431;?#32852;系!

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